Pietų Velse įsikūrusi pramoninių vamzdynų produktų platintoja Flocon tęsia savo nuolatinio augimo kelionę po to, kai įsigijo Noridžo inžinerijos tiekėją Lamberts. Šis žingsnis žymi reikšmingą žingsnį ilgalaikėje bendrovės strategijoje, kaip neseniai „Construction Industry News“ pabrėžė direktorius Craigas Phillipsas.
„Įsigijimas yra natūralus Flocon progresas“, – aiškina Craigas. „Mūsų ir Lamberts ryšys užmezgė daugiau nei dešimtmetį dėl mūsų bendros narystės REDG (Regioninės inžinerijos paskirstymo grupėje). Todėl esami savininkai mums jau buvo žinomi, todėl, kai jie nagrinėjo pasitraukimo galimybes, galimybė puikiai atitiko mūsų plėtros ambicijas.
Nors įsigijimas dažnai gali būti susijęs su sunkumais, procesą palengvino ankstesnis „Flocon“ vidinis restruktūrizavimas, po to, kai dabartiniai direktoriai baigė akcijų supirkimą, kad 2024 m.
„Flocon“ 1990 m. įkūrė broliai Dave’as ir Nigelas Phillipsai kartu su Philu Daviesu. Nuo tada jis iš pirmosios kartos šeimos verslo virto klestinčia antrosios kartos veikla, kuriai dabar vadovauja Craigas ir kiti režisieriai Andrew Phillipsas ir Matthew Daviesas. Praėjus daugiau nei trims dešimtmečiams, verslas išlieka tvirtai įsišaknijęs į savo pagrindinius principus, prisitaikydamas prie vis konkurencingesnės ir dinamiškesnės pramonės rinkos.
„Akcijų supirkimo patirtis neabejotinai leido mums gerai suprasti teisinį ir komercinį procesą“, – pabrėžia Craigas. „Šį kartą dalyvavo daugiau šalių, bet galiausiai pasiekėme tinkamą rezultatą už tinkamą kainą.
Kai rašalas dėl įsigijimo sandorio išdžiūvo, dėmesys greitai perėjo į Lamberts integravimą į Flocon veiklos modelį, pradedant nuo sistemų ir procesų.
Pagrindinis prioritetas buvo Lamberts ERP (Enterprise Resource Planning) sistemų atnaujinimas ir pastangos suderinti jas su esama Flocon infrastruktūra. Tačiau Craigas pabrėžia, kad kultūrinis derinimas buvo toks pat svarbus kaip ir operatyvinė integracija.
„Flocon visada buvo šeimai priklausantis verslas, kuriame didelis dėmesys buvo skiriamas žmonėms ir ilgalaikiam augimui. Siekėme, kad Lambertsas galėtų tą patį požiūrį ir paremtų komandą plėtojant verslą.”
Pagrindinis veiksnys, palengvinantis perėjimą, yra tai, kad esama „Lamberts“ vadovybė išlieka vietoje, įskaitant ilgametį generalinį direktorių Neilą Ivesą, kuris įmonėje dirba nuo 1989 m.
„Neillas išmano verslą iš vidaus“, – sako Craigas. „Mes nesame tam, kad trukdytume – mes esame tam, kad investuotume, suteiktume paramą ir padėtume išnaudoti Lambertso potencialą.
Tokia teigiama perspektyva padėjo išsklaidyti darbuotojų susirūpinimą, suprantama, kai įvyksta bet kokie dideli pokyčiai. Pirmieji ženklai rodo palankų priėmimą, o Noridžo komanda norėjo priimti pokyčius ir įsitraukti į naują savininką.
Kalbant apie Flocon veiklą, šiuo metu įmonėje dirba apie 34 darbuotojai ir ji specializuojasi tiekdama pramonės sektoriui platų daugiau nei 12 000 produktų asortimentą, glaudžiai bendradarbiaudama su galutiniais vartotojais naftos chemijos, maisto ir gėrimų bei jūrų pramonės srityse. Šis dėmesys leido įmonei išsiskirti stiprią nišą, išsiskirti iš konkurentų, visų pirma veikiančių statybų arba ŠVOK rinkose.
Nepaisant platesnio ekonominio neapibrėžtumo, „Flocon“ ir toliau mėgavosi stipriu prekybos laikotarpiu, o per pastaruosius aštuonis mėnesius jis nuolat auga. Nors gegužė šiek tiek sulėtėjo, Craigas ir toliau optimistiškai žiūri į ateinančius metus. „Pramonės rinka ne visada atspindi liūdesį ir niūrumą, kurį matote naujienų antraštėse. Visada yra paklausa, visada yra galimybių, ir mes stengiamės sutelkti dėmesį į tai.”
Kaip ji jau parodė savo požiūriu po Lamberts įsigijimo, Flocon sėkmės kertinis akmuo buvo įsipareigojimas personalui ir ilgalaikės investicijos. Bendrovė ypač didžiuojasi maža darbuotojų kaita, daug dėmesio skirdama teigiamos darbo aplinkos kūrimui visose verslo srityse.
„Visada rūpinome savo žmonėmis“, – sako Craigas. „Mums patinka manyti, kad todėl tiek daug žmonių liko su mumis, o ne ieškojo naujų ganyklų.
Ši filosofija apima reinvesticijas į patalpas, įrangą ir logistiką. Didelis pinigų srautas leido verslui nuolat atnaujinti transporto priemones, sandėlio operacijas ir sistemas, nepažeidžiant finansinio stabilumo.
REDG narystė taip pat ir toliau suteikia Flocon vertingą konkurencinį pranašumą. Be kolektyvinės perkamosios galios, grupė padėjo sukurti patikimą aplinką dalytis žiniomis tarp nepriklausomų platintojų, leidžiančių jai daugiau nei atsilaikyti prieš nacionalinius operatorius.
„Tai ne tik pirkimas – tai bendradarbiavimas. Galime atvirai aptarti iššūkius ir galimybes nerizikuodami konkuruoti vieni su kitais, nes visi turime savo paskirtus regionus, kuriuose veikiame.”
Turint tokius tvirtus pagrindus, Flocon strategija per ateinančius 12 mėnesių yra orientuota į tolesnį tvarų augimą. Šiais metais jau prisidėjo keturi nauji darbuotojai, įskaitant pardavimų personalą ir vairuotoją, o tai atspindi didėjančią paslaugų paklausą. Vėlgi, ši pažanga bus palaikoma plečiant jos pasiekiamumą, didinant pajėgumus ir išlaikant laipsnišką metodą, kuris daugelį metų taip gerai pasitarnavo įmonei.
Tuo tarpu Lambertso prioritetai kiek kitokie – daugiau dėmesio skiriama stabilumui, pasitikėjimo kūrimui ir integracijos gerinimui. „Jei galėsime suderinti sistemas, palaikyti komandą pereinant ir įgyti pagreitį, kitais metais šį kartą būsime tikrai stiprioje padėtyje“, – daro išvadą Craigas. „Mes tikrai teigiamai vertiname ateities perspektyvas.
Nesunku suprasti kodėl. Dėl tokio tvirto šeimos vertybių, strateginio mąstymo ir išmatuotos plėtros derinio, „Lamberts“ įsigijimas suteikė „Flocon“ dar geresnes sąlygas plėtoti savo palikimą, parodydamas, kad net ir neaiškiais laikais apgalvotas augimas ir tvirtos partnerystės gali duoti ilgalaikę sėkmę.
