Kai „Disney“ kanalai dingo iš „YouTube TV“ per pastarąjį ginčą dėl vežimo, milijonai abonentų pabudo iš tuščio ekrano, kuriame kadaise gyveno ESPN, ABC, FX, National Geographic ir Disney Channel.
Sporto gerbėjai buvo įsiutę. Tėvai ieškojo alternatyvų. Ir laidų pjovėjai abejojo, ar srautinis kraštovaizdis pagaliau tapo toks pat netvarkingas kaip kabelis.
Dabar, po kelias dienas trukusių derybų, „YouTube TV“ ir „Disney“ oficialiai sudarė naują daugiametį susitarimą, o platformos ne tik atkūrė kanalus. „YouTube TV“ pridėjo retą saldiklį: 60 USD nuolaida naujiems abonentamsnumušdamas pirmąjį mėnesį nuo 72,99 USD iki kur kas viliojančio 12,99 USD.
Tai toks drąsus žingsnis, kurio paprastai nepamatysi po elektros energijos tiekimo nutraukimo. Ir tai signalizuoja apie kažką didesnio: srautinio perdavimo platformos nebėra tik kovojančios dėl turinio. Jie kovoja, kad atkurtų pasitikėjimą.
Ką sandoris reiškia abonentams
„Disney“ tinklo serija yra vienas vertingiausių šiuolaikinės televizijos paketų. Vien ESPN turi pakankamai svorio, kad pakeistų visas prenumeratos rinkas, o ABC išlieka vienu patikimiausių naujienų ir pramogų tinklų JAV
Kartu su prestižinėmis FX dramomis ir „Disney Channel“ šeimai tinkama serija, bet kuriam konkurentui sunku pakartoti paketą.
Esamiems „YouTube TV“ klientams „Disney“ sugrįžimas reiškia, kad gyvenimas grįžta į įprastas vėžes. Sporto gyvenimo aprašymas. Grįžta tinklo naujienos. Atkuriami hitai, vaikams skirtas turinys ir vietinės ABC stotys.
Tačiau didžiausią naudą gauna nauji abonentai: vienkartinis 60 USD paskata tai iš esmės panaikina sąnaudų barjerą žmonėms, kurie sėdėjo ant tvoros.
Kodėl „YouTube TV“ pasiūlė tokią agresyvią nuolaidą
Tokio dydžio kainos sumažinamos retai per derybas dėl kanalo. Tradiciškai pasibaigus ginčui dėl vežimo platforma tiesiog paskelbia atsiprašymą, atkuria paslaugą ir juda toliau. „YouTube TV“ sprendimas pasiūlyti didžiulę paskatą rodo gilesnį strateginį tikslą.
Geros valios atkūrimas
Užtemimas yra pavojingas. Jie pažeidžia rutiną, sukelia atšaukimus ir leidžia įsitraukti konkuruojančioms tarnyboms.
„YouTube“ tikriausiai suprato, kad net ir greitai atkūrę kanalus, kai kurie klientai buvo sukrėsti. Dosnus pasiūlymas padeda pakeisti pasakojimą nuo „kanalai dingo“ prie „YouTube TV naudotojams sekasi“.
Konkurentų sumažinimas
Srautinės televizijos rinka nebėra dviejų žirgų lenktynės. „Hulu + Live TV“, „Fubo“, „Sling“, „DirecTV Stream“ ir nišiniai tiekėjai, tokie kaip „Vidgo“, kovoja dėl tų pačių laidų pjaustytuvų.
„YouTube TV“ reklaminiai pasiūlymai, pvz., 69,99 USD per mėnesį pirmuosius šešis mėnesius arba nemokamas 21 dienos bandomasis laikotarpis, sumažina barjerą naujiems abonentams, palyginti su didesne „Hulu + Live TV“ bazine kaina.
Pasitikėjimo išlaikymu demonstravimas
„YouTube TV“ aiškiai mano, kad kai žiūrovai pateks į ekosistemą su neribotu DVR, sklandžiomis programėlėmis, lengva naršymu ir patikimais tiesioginiais srautais, vargu ar jie išeis.
Didelė nuolaida kenkia tik tada, kai žmonės slegia. Šis pasiūlymas reiškia, kad „YouTube TV“ tikisi priešingai.
Kodėl „Disney“ reikėjo šio sandorio taip pat
„Disney“ strategija pasikeitė. Bendrovė vis labiau imasi tiesioginio srautinio perdavimo vartotojams su „Disney+“, „Hulu“ ir „ESPN+“, tačiau linijinė televizija vis dar svarbi, ypač tiesioginiam sportui.
ESPN yra pajamų variklis, o milijonų „YouTube“ televizijos žiūrovų praradimas net laikinai kelia realią finansinę riziką.
ESPN dujotiekio apsauga
NFL, NBA, UFC, koledžų futbolas ir svarbūs renginiai, tokie kaip koledžo futbolo atkrintamosios varžybos, vis dar vyksta per ESPN. Bet koks platinimo sutrikimas turi įtakos reklamuotojams, lygoms ir gerbėjams.
Sverto išlaikymas būsimose derybose
Jei „Disney“ per lengvai nusileis, kiti platintojai galėtų siekti panašių nuolaidų. Jei jie per daug stengsis, jie rizikuoja elektros energijos tiekimu, kuris kainuos milijonus ir nuvils abonentus. Šis sandoris rodo, kad „Disney“ gali tvirtai derėtis nekeldama pavojaus pasiekiamumui.
Matomumo užtikrinimas visose platformose
„Disney“ nori, kad linijiniai kanalai būtų prieinami kuo daugiau namų ūkių, net jei ruošiasi paleisti visą tiesioginę vartotojui skirtą ESPN paslaugą. Per daug agresyvus atsitraukimas reikštų paaukoti įtaką lemiamu momentu.
Ką sandoris rodo apie tiesioginės televizijos transliacijos ateitį
Šis užtemimas, kaip ir beveik visi ginčai dėl vežimo šiandien, buvo susiję ne tik su mokesčiais. Tai atspindi esminę įtampą, keičiančią pramogų industriją.
Srautinio perdavimo paketai yra nauji kabelių rinkiniai
Laido nukirpimas turėjo užbaigti sudėtingą kanalų pakavimą, tačiau realybė įrodė kitaip. Jei ką, tiesioginė TV transliacija atkūrė paketą tik su didesne trintis. Platformos turi mokėti didesnes turinio išlaidas, tinklai reikalauja geresnių tarifų, o vartotojai tikisi mažesnių kainų.
Kad platformos išliktų, reikia palapinės turinio
Sportas, vietinės naujienos ir tiesioginiai įvykiai skatina prenumeratų skaičių. Jų praradimas akimirksniu susilpnina platformą. „YouTube“ televizija, užtikrinanti „Disney“ asortimentą, sustiprina savo, kaip išsamiausio tiesioginės televizijos paketo srautinio perdavimo srityje, poziciją.
Vartotojai tampa vis mažiau kantrūs
Elektros energijos tiekimas truko tik dienas, tačiau atsakas buvo garsus, greitas ir tiesioginis. Žmonės greičiau nei bet kada pakeičia paslaugas, jei dingsta turinys.
Šis sandoris parodė, kad tiek „Disney“, tiek „YouTube TV“ suprato statymus.
Kodėl 60 USD paskata yra protingas ilgalaikis žaidimas
Iš pirmo žvilgsnio nuolaida atrodo kaip trumpalaikė rinkodaros taktika. Tačiau jo poveikis neapsiriboja reklaminiu postūmiu.
Tai paverčia nusivylimą galimybe
Užuot leidę, kad užtemimas paskatintų neigiamas antraštes, „YouTube TV“ perkūrė istoriją į teigiamą sugrįžimą. Naujienų ciklai dabar sutelkti dėmesį į sandoris ir nuolaidao ne ginčas.
Tai apima atostogų laiką
Tiesioginės TV prenumeratos išauga per didžiuosius sporto sezonus ir metų pabaigos šventes. Žmonės turi daugiau laisvo laiko, daugiau renginių ir daugiau bendrų akimirkų prie televizoriaus. Žema įėjimo kaina sustiprina šį sezoninį pranašumą.
Tai priminimas apie „YouTube TV“ mastą
Siūlyti tokio dydžio nuolaidą galima tik todėl, kad „Google“ palaikoma „YouTube TV“ turi pakankamai mastų, leidžiančių sugerti trumpalaikius hitus. Tai siunčia subtilų pranešimą: platforma yra įsipareigojusi ir pasitiki savo ilgalaike vartotojų baze.
Kodėl sutartis svarbi net ne abonentams
Ne visi naudojasi „YouTube TV“, tačiau šio sandorio pasekmės apima visą pramonę.
Tai stabilizuoja sporto žiūrimumą
Kai ESPN dingsta iš platformos, lygos, reklamuotojai ir gerbėjai jaučia bangavimo efektą. Paskirstymo atkūrimas padeda išlaikyti nuoseklų nacionalinį pasiekiamumą.
Tai sukuria naują precedentą abonentų privilegijoms
Jei ateityje kitos platformos nutrūks, vartotojai gali tikėtis kompensacijų, kreditų ar nuolaidų. Tai, ką ką tik padarė „YouTube TV“, nebus pamiršta.
Tai sustiprina konkurencijos vertę
Laido pjaustytuvai turi daugiau pasirinkimų nei bet kada anksčiau. Kiekvieną kartą, kai pagrindinė platforma siūlo agresyvią paskatą, visa rinka pereina prie patogesnės vartotojui.
Ko abonentai turėtų tikėtis toliau
Nors kanalai grįžo ir nuolaida yra tiesiogiai, platesnė aplinka vis dar vystosi.
Didėjančios turinio kainos
Tiek „Disney“, tiek „YouTube TV“ susiduria su vis didesniu spaudimu dėl sporto teisių, gamybos biudžetų ir licencijavimo sutarčių. Ilgainiui tai gali turėti įtakos prenumeratos kainoms.
Daugiau supakuotų pasiūlymų
Įžengiame į hibridinių paketų erą: tiesioginė televizija, susieta su užsakomomis paslaugomis, pvz., „Disney+“, „Hulu“, „Max“ ar „Netflix“. Tikėkitės daugiau sandorių, kuriuose platformos susijungs, o ne dalyvaus viena kitai.
Didesnis dėmesys patikimumui
Elektros energijos tiekimas dabar kelia pavojų reputacijai. Teikėjai žino, kad vienas nutraukimas gali sukelti tūkstančius atšaukimų per naktį. Sutrikimų mažinimas bus pagrindinis konkurencinis pranašumas.
Retas žiūrovų laimėjimas
„Disney“ kanalų sugrįžimas į „YouTube“ televiziją buvo neišvengiamas, tačiau 60 USD pirmojo mėnesio paskata – ne.
Tai paverčia įprastą vežimo skiriamąją gebą į kažką daug įdomesnio: momentu, kai srautinio perdavimo platforma nusprendė ne tik atkurti pasitikėjimą, bet ir apdovanoti abonentus.
Per metus, kupinus kylančių kainų, paslaugų susiskaidymo ir srautinio nuovargio, šis žingsnis yra retas žiūrovų laimėjimas. Ir nors ilgalaikė kova tarp turinio savininkų ir platintojų tęsis, šis sandoris įrodo, kad įmonėms pajutus spaudimą klientai vis tiek gali išsiveržti į priekį.
Rekomenduojami įrašai:
Šis straipsnis buvo sukurtas naudojant dirbtinio intelekto pagalbą ir žmogaus redagavimą.
